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另一種方式,業者則怕表價開太高嚇跑消費者,於是「調降表價、底價不動」或「底價連動調降」來吸引客戶,甚至有建案表價大幅下殺,以近不二價的方式銷售,議價空間也就相對被壓縮。
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▼2016年Q2雙北市行政區議價率高低排行。(圖/《住展》雜誌提供)
台北市2016年第2季新建案平均開價為每坪102萬元,平均成交價每坪86.4萬元,議價率為15.29%;新北市則平均開價為每坪47.3萬元,平均成交價為40.3萬元,議價率為14.80%。
住展雜誌企研室經理何世昌表示,觀察大台北房市,議價率的高低與蛋白、蛋黃區關聯性不大,交易冷、熱區也無影響,跟成屋與預售案的議價率差別度也不明顯,何世昌推測,議價率高低與業者價格操作策略關係最緊密。
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消費者殺價幅度比過去更大,因此車貸條件與車貸常見問題私人貸款最低息業者對於價格操作出現2種極端方式,何世昌解釋,有些業者乾脆「調高表價、底價不動」,或者「表價不動、底價調降」,這類作法會使議價率大幅增加,讓消費者大型重型機車貸款有「殺到爽」的感覺,但買方卻不見得能買到便宜汽車借款陷阱貨,應格外注意。
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▲《住展》雜誌調查雙北市2016年第2季各行政區新成屋與預售屋建案議價率,其中以中山區、汐止區、八里區以及三峽區最多,議價率逾2成。(圖/記者葉佳華攝)
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根據《住展》雜誌調查,雙車貸利率試算表試算北市2016年第2季新成屋與預售屋建案議價率,其中議價空間最高的行政區依序為中山(23.83%)、汐止(22.63%)、八里(20.63%)以及三峽(20.24%),這4個行政區平均議價率超過20%以上,實際成交價約建案開價的8折。
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